+ u& a& U6 x+ |1 s 而公司明年的战略规划怎么会泄露的呢？回想起中午电话那头叶斌恣意妄为的笑声，雷晓瑶就不禁一阵气苦。. F0 n+ L9 _6 ^0 P3 L9 g- M: f
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看着镜子里面那张憔悴的脸，张明心里没来由的一阵酸楚，大学毕业四年多了，来北京也两年多了，而自己依然一事无成，在蓝梦集团蓝梦饮料分公司市场部任企划专员，虽然职位叫专员，但确是最底层的职员，本来没有机会直接和雷晓瑶对上话的，但是因为市场部经理王志强参加集团圣诞舞会去了，而雷晓瑶下班前怒气冲冲回来抓差的时候就剩下了自己还在为不知和谁过平安夜发呆。7 U' K1 y1 ]1 ~ B3 X- I* V2 w
1 ^/ F/ n* a& y2 }6 i) y “王志强个王八蛋，仗着自己是集团ＣＦＯ的表弟就在部门里面作威作福，早晚搞掉你。”张明整了整领带，用冰凉透骨的水刺激着脸颊。7 j# O% B2 S! J- x1 ~ t' s! z
: A. V7 i# l6 l( h9 D0 D “这下可以了吧，虽然咱这张脸很普通，但至少五官端正，一双眼睛虽然不大，但是我也是为了能够聚精会神把事物看得更清楚啊，上回路过李家村认识了个蒙古大仙，还说我二十七岁的时候一定会时来运转，他老人家童叟无欺，价钱公道……靠，我自己跟这装什么孙子啊，自己安慰自己，祈祷哪天蓝梦能看上我就好了，我就少奋斗一百年了，哈哈……” 6 l9 a( B1 _( n7 Z* ?0 s5 l- `, t* l1 x
调整了一下心态，对着镜子，张明给自己竖了竖大拇指，低喝了一声：“加油！”; Z; d1 o: S# w7 \; D: T
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“雷总，我的思路是以北京的大卖场为依托，在堆头、货架等卖场陈列上下功夫，配合蓝梦草莓汁、山楂汁的新品上市，加上已有的橙汁、苹果汁，同时给予导购人员专业的销售培训和激励措施，增强卖场的拉力。公司现在虽然有四种口味，但是包装却不是很全，只有３５５ｍｌ即饮装和５００ｍｌ的ｐｅｔ装，从我分析来看，建议公司在明年夏季一定要争取上大包装，果汁饮料市场在国内是个新兴的市场，但是发展迅速，未来的趋势一定是家庭装的天下，国外的果汁饮料市场已经证明了这一点，而我们就是要催化这个市场的消费能力，这一点您是从美国回国的应该深有体会。所以家庭装的推出是我思考的明年的一个战略重点。” " L) Z9 d; y0 j0 y' T; W3 n; t" q6 _' [3 B2 i3 a9 ?8 x- V
“在渠道方面，我建议在年度反扣的基础上设立季度反扣，并且加大反扣力度，在３月１日前最大限度的挤占经销商的库房，但是为了控制应收帐款，我建议全面改革目前的销售政策，从压批结款全面转向帐龄制；在价格层面，我建议对出厂减价１０％，同时因为季度、年度反扣的巨大诱惑，经销商为了争取反扣一定会加大存货周转，这样我们的铺货率一定会进一步提升。” ; ? m4 ~- v( t* ~5 m( @3 y- m8 G1 H. u4 U4 Z4 H
“在消费者层面，我命名了一个《蓝色风暴》的大型促销行动，分为即开奖和集包装抽奖的双重礼活动，即开奖励为当时兑换同包装果汁一个，中奖率设定为千分之一，集包装兑奖的奖励为５０００元现金大奖……”/ m; D4 M) y# E. y, o# X# M- i
# K a: E7 r/ K5 G0 ~ “好！再说说你关于家庭装的想法。”雷晓瑶匆忙打断了张明，这个家庭装的想法如电光一般刺入脑海，雷晓瑶的大脑迅速运转起来，开始斟酌执行的可能性，要找利乐的陈总谈谈，从引进设备到量产可能需要三个月，马上行动应该来的及，还能赶上明年的成都糖酒会，在糖酒会上一战奠定全国市场的基础，这个张明还有点想法嘛。8 }& R$ X9 m5 g( o) l
# d% q8 M- H ?. n7 v1 R 想到这里，雷晓瑶不禁抬头看着正在那里滔滔不绝的张明，更大量的饮用，提高饮用频率等词汇不断的从张明的嘴里蹦出，没想到张明能想到这点，虽然现在有点超前，但是这确是黎明前的黑暗，一定会迎来灿烂的日出。想到这里不禁露出一丝微笑。4 Z3 t+ v% P4 E' A# r, R
) L7 z8 m4 q3 M, M8 I “发什么呆，怎么口水都流出来了！”雷晓瑶看着眼前的张明一副呆相，不大眼睛死死的盯着自己。" F& k0 X7 t- [" C+ y$ Q0 k
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